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学段:职业成长  学科:文学  发布:2022-05-19  ★★★收藏章节〗〖手机版

1.老板经常对我大声吼叫。

2.今年要比去年多缴4000元的所得税。

3.今年我们没有多余的钱去买圣诞礼物。

4.每次我快成功了,就会自己弄砸锅。

这里有一些可能的重新框视:

1.他能告诉你他的感受,真好。这表示他还十分看重你,否则他早就把你给开革了。

2.好极了,你今年一定是比去年收入得更多。

3.太好了!你能有机会发挥想像力,做出一些人们想不到的礼物,而不需买那些无特色的礼物。

4.你能察觉出过去之所以会失败,实在是太好了。现在你有机会找出原因,并且记得永不再犯。

重新框视对于自我认知和与人沟通有很大的帮助。在个人层面上,让我们得以知道如何面对事情;在群体层面上,是沟通最有效的工具。你不妨想想销售工作中的任何说服技巧,都是业务员所设下的最有影响力的框视。另外不论是在广告界或政界,你能想到的成功,也都是那些技巧高超的重新框视所致。它改变了人们的认知,产生新的储忆,因而有不同的感受。

在我们的生活中,经常为别人所设下的框框牵引我们的认知和行为。例如像广告界,它就是以影响大众认知为主的一种行业。你真以为喝某种品牌的酒就有男子汉的魅力吗?你也真以为抽某种品牌的香烟会有女性的魅力吗?不信你找个非洲土人,递给他喝一杯广告宣称喝起来会令人有雄纠纠男子汉魅力的酒,相信他根本就不会有那样的感觉。这都是广告高手为我们所设下的框视,让我们随着他们的意思走。如果这个框视对我们产生不了作用,他们就会换个新的,直到有效为止。

广告界里最伟大的重新框视之一,便是百事可乐。相信每个人都知道可口可乐曾是此业的霸主,它的历史地位是无人敢挑战的。从各方面来看,百事都不是可口的对手。如果你想向一家老牌企业挑战,你不会说:“我们比他们更老牌。”因为人们根本不会相信你的话。

相反地,百事把这场游戏倒过来玩,它要重塑人们对可乐的既有印象。当它一发起“百事出击”的策略后,形象就从个弱者变为强者。百事说:“的确,可口可乐一直是此行的霸主,但是让我们放眼现在。你是要昨日的产品呢?还是今日的产品?”这则广告把可口传统的强势地位打成弱势地位,暗示它是过去的饮料,而非现在的饮料。