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学段:职业成长  学科:心理学  发布:2022-05-07  ★★★收藏章节〗〖手机版

这个侍卫官把一个系统内部的结构重新进行组织,于是便产生了新的功能。

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7.统摄法

春秋战国时,楚国有位太子被扣在齐国当人质。楚怀王驾崩后太子准备回国继位。齐王要挟他割让楚东500里土地,否则不放行。太子为了回国只得先答应了。

这位太子就是后来的楚襄王。楚襄王继位后,第一件事就是召集大臣商讨是否要割让500里土地给齐国。大臣们意见分歧严重,总体分为三派主张:其一,信誉为本,应该割让;其二,拒绝齐国的无理要求,派兵镇守;其三,给不好,不给也不好,既失信于人,实际上也难以和强齐抗争。最好的办法是求救于盟友秦国,请他们派兵援助。楚襄王决定不下,请太守慎子定夺。

不料,慎子竟认为三种意见都可以用。他的办法是:第一,派大臣到齐国献地,以示信用;第二,换猛将镇守土地,拒绝齐国之求。齐王大怒,质问楚使,楚使说:“楚君是守信的,至于地方官抗拒的事,请你派兵攻打就是。”于是齐军出动,这样就落入了慎子的圈套。因为楚国已经请来了强大的秦军,秦军元帅向齐王发出最后通牒,说:“你们当初阻拦楚太子回国,这是不仁;现在又举兵侵犯,这是不义。不仁不义,谁都可以讨伐。所以希望你审时度势,早点退兵,否则我们就不客气了!”齐王很紧张,只得赶紧下令退兵。

慎子的这种思维方法就是统摄法。

8.综合法

1945年,美国一家小工厂的厂长威尔逊看到蓬勃发展的各类信息活动、信息事业需要有新的技术设备为它服务,便研制出了新型的干式复印机。以往的湿式复印机在复印的时候需要涂上一种液体材料,而且还必须使用特殊的涂有感光村料的复印纸,操作起来十分不方便。干式复印机在三四秒钟内就能复印出清晰的文稿来。

威尔逊就此申请了专利,并成立了塞罗克斯公司进行批量生产。威尔逊把这种成本只需要2400美元的复印机定价为29500美元,高出成本11倍以上,其利润超出了当时美国法律所允许的范围,美国有关部门认为其标价过高,不准销售。同时,有许多人指责威尔逊贪得无厌,认为其产品被禁销罪有应得。

其实威尔逊是一位颇能深谋远虑的企业家。他明知标价超过成本的11倍以上是会被禁止出售的,可他原定的目标就不是出售,而是出租和提供复印服务。出租复印机和提供复印服务在当时是没有先例的,威尔逊担心获准会很困难,所以才采取了故意将售价定得过高以进为退的做法。当他的复印机因定价太高被禁止出售后,经营租赁和提供复印方面的服务便很快得到批准并合法化。

由于他的新式复印机在当时是最先进的,复印效果也最好,以他投入的资金来计算,他开展租赁业务和提供服务所获得的利润,超过了他将复印机出售所获得利润的几十倍。到了60年代初,干式复印机终于以威尔逊所订的高价在各地畅销。