作人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世无段圆活机趣，便是个木人，处处有碍。

【译文】

为人处世没有一点真诚恳切的念头，就成一个叫花子，做任何事情都虚假；涉足世事没有一点圆通灵活的情趣，就是一个木头人，任何地方都有障碍。

【注解】

真恳：真诚恳切。《二刻拍案惊奇》卷二九：“兄意思真恳，小弟实有一件事，不敢瞒兄。”

花子：叫花子，乞丐的俗称。明谢肇淛《五杂俎人部一》：“京师谓乞儿为花子，不知何取义。”

圆活：指语言圆通生动。明李东阳《诗话》：“律诗起承转合不为无法，但不可泥。泥於法而为之，则撑拄对待，四方八角，无圆活生动之意。”犹圆滑。指处世变通灵活。清蒋士铨《桂林霜幽禁》：“处世从来贵圆活，风八面，商量移舵。”

机趣：犹天趣，风趣。清李渔《闲情偶寄词曲上词采》：“‘机趣’二字，填词家必不可少。机者，传奇之精神；趣者，传奇之风致。少此二物，则如泥人土马，有生形而无生气。”另见一八一【注解】

【评语】

华而不实的人可能会给人一个生动的印象，但决不会长久；心地诚善的人或许不会给人以深刻的印象，但随着时间的推移，人们的信任感到诚善之中就越来越强。做人作事必须诚恳，否则他的言行都不足以使人相信，像一个伪造的假人形，既没有灵魂，又不像真人能够动作。这样的人活在世间也了无生趣，自欺而欺人，久了必定会暴露。因为一个人作事态度不诚恳，对方总认为你滑头滑脑，而不敢跟你一起做出任何重大决断，这样你就什么事也无法进行，当然也就谈不到创任何大事业，到头来必将一事无成，就是在相互倾轧的生意场中也讨厌一锤子买卖的人，因此作者才说这种人“事事皆虚”。至于说“圆活机趣”，这并不是告诉人做人要一切都讲求圆滑，而是说必须在圆通灵活中重视人情味和幽默感，过于顽固的人，与人落落寡合，毫无圆转滑脱的通融机趣，这样的人就像木偶，到处都受到人的冷遇，事事都行不通了。人常说“法律不越人情”和“法外施恩”等，就是指这种“机趣”。“诚信”是个首要原则，当然诚而善只是基础，办事还须灵活，尤其是具体事物应有变通之法。待人上更要有人情味和幽默感，往往很严肃很尴尬的事，由于当事人富有幽默感，说上几句很逗趣的话，大家哈哈一笑，事情也办通了。有的事这样办不行换个方式就行，此时不行换个时间就成。尤其是现代社会，既要讲做人原则，也要求办事效率。否则一切事情都本着公事公办的严肃态度，那你所办的事不但处处破钉子，而且会被人指称为一个不通人情的木头人。所以，处世过于虚伪既得不到别人的信任，处世过于呆板也一定不受人欢迎啊！