报价文件上赫然写着“广奥工程有限公司”，这是我们的经销商。我有点明白是怎么回事了。我没有翻看报价内容。我直接问王总：“您能告诉我您是什么时候收到的这份报价吗？”

“今天上午，你来之前。”

我彻底明白了。是刘静！一定是她。广奥的老总和刘静关系非同一般，这一点我早有耳闻了。这一次，她拿我的项目做人情，可谓一石二鸟。一方面，广奥自然要领她的情，另一方面，也可以把本来有希望做直销的项目又变成经销——虽然公司一直强调要尽量直销，但是，显然，她不希望凤毛麟角的直销项目是我做的。

可是这些，我却不能在王总面前一吐为快，这只会让他认为我们的管理混乱，对项目是一点好处都没有的。

我定了定神，笑着说：“王总，是这样的，这里面呢，有点误会。”

“哦，什么误会？”王总精明地目光直射向我，一副洗耳恭听的样子。

“是啊，什么误会啊。”我心里也打起鼓来。然后，我心一横，说：“其实，也算不上误会了。是这样的，如果按照五个点给您，我这个月就算没完成任务，我已经连续两个月没完成任务了。第三个月要是还没完成。我就得走人了。”我歇了口气，没等他说话，便又接着说：“当然，我知道，我不应该把本来是我的负担转嫁到您身上，这不公平。可我也实在没办法。谁知人算不如天算，让您又看到了这份报价，广奥是我们的经销商。当然，您跟他们签和跟我们签，原则上来说没什么区别，而且，因为，他们是经销，在付款方式上就会比我们灵活一些。”一口气说完这些，我便静静地等着王总开口。

他还是没什么表情地看着我，大概觉得我的解释怪有趣的，他展颜一笑，说：“那如果我和他们签了，能算你的单吗？”

我心里一下子升起了希望，说：“能。”

王总笑着点了点头，说：“好吧，那先这样吧，我会跟广奥再联系的。”

我感激地冲王总笑了笑，起身往外走。刚走到门口，我想了下，回头跟王总说：“您再跟他们杀杀价。”

王总先是一愣，继而，大声地笑了，笑声很爽朗。
　　一周后，恒远和广奥签了单，价格是标准价下浮七个点后的价格。

签单第二天，王总打电话约我去衡山路的唐朝茶坊。

我一口就答应了。对于王总，我是心存感激的。

见过面，我刚一开口叫了声王总，他便打断我说：“咱们今天不谈公事，所以，换个称呼，叫我王志吧。”

坐定之后，王志说：“呵呵，我得谢谢你啊。要不是你最后那句话，我就被宰了。”

我想起那句话，自己也忍不住笑了。我是故意地。一方面，我心里很生气刘静这样背后捣鬼，想反正不能做直销了，那我就不能让她们太得意。我辛苦谈的项目你们坐收渔翁之利？再一方面，我很感激王志没有把我们踢出局，同时，也感激他在最后签单时，“不经意”地提到我在这个项目中的重要性。关于这一点，是广奥的老总打电话告诉我的。

“我见过不少做销售的，也有女孩子，不过，你这样的，呵呵，真的不多。”王志一反常态地笑容满面。

“是吗？呵呵，没见过卖家帮买家杀价的，对吧？”我也笑了。

“嗯~~~”王志笑着点头，“你呀，属于那种，看起来挺精明，但其实呢~~~~”王志停了一上，似乎在斟酌用词，“其实是挺实诚的。呵呵。”

“您是想说我傻吧？”

“不是，不是，我就是想说，你没你表面上看起来那么心眼多。”

一个晚上，王志的话都很多。谈他的发家史，谈他的美丽的妻子还有他可爱的女儿。当他说起他的女儿时，眼里闪着慈爱的光芒，我相信，那一定是个幸福的三口之家。

末了，他问我：“你会不会觉得我今天叫你出来很突兀？”

我想了想，实话实说：“有点吧。”

“呵呵。”他笑了笑，“其实也没什么奇怪的，我就是觉得你这个女孩子~~~~怎么说呢，跟你聊天挺舒服的，没什么压力，也没有勾心斗角。而且，觉得你挺不容易的，想帮帮你。”他说完这话似乎有点不好意思似的，看起来，像个大孩子。

我呵呵笑了，笑完，我很真诚地说：“谢谢你。”

王志也笑了，然后，他很认真跟我说：“以后有什么需要我帮忙的，尽管开口。只要我能帮得上。”

从茶坊出来，夜色已浓。月亮很好，很干净地挂在天空。我拒绝了王志送我的好意。我想一个人，安安静静不被打扰的胡思乱想。